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ITW（伊利諾伊工具公司）的歷史可以追溯到1912年，當時芝加哥金融家拜倫·史密斯在《經(jīng)濟學人》上發(fā)布了一則廣告，尋求投資于“高端制造業(yè)務（優(yōu)先考慮制造業(yè)）”的機會。在拒絕了數(shù)個早期提案后，史密斯等待著合適的提案。當一組發(fā)明者帶著改善齒輪磨削的想法來到他面前時，伊利諾伊工具公司應運而生。從這些謙遜的起步開始，公司經(jīng)歷了戰(zhàn)爭和經(jīng)濟衰退的不確定性，向全球擴展業(yè)務，并通過簡單而聰明的解決方案改變了整個行業(yè)。

關于 ITW

自成立以來超過100年，ITW已成為全球領先的多元化專業(yè)工業(yè)設備、消耗品及相關服務業(yè)務的制造商之一。ITW 的業(yè)務服務于全球的地方客戶和市場，在發(fā)達市場和新興市場均有顯著存在。公司在57個國家運營，雇傭超過48,000名員工，恪守最高的倫理標準。這些才華橫溢的員工中許多人具備專業(yè)的工程或科學專長，為我們在創(chuàng)新領域的全球領先地位作出了貢獻。我們驕傲于擁有超過16,000項已授權和待批的專利組合。

ITW 的工作方式

ITW 的商業(yè)模式由一系列獨特的核心能力組成，包括我們專有的80/20商業(yè)流程、客戶導向創(chuàng)新和著名的分散創(chuàng)業(yè)文化。盡管我們擁有多個全球業(yè)務，但這些能力無疑是ITW的標志，并且是我們長期穩(wěn)定表現(xiàn)的關鍵。

80/20商業(yè)流程

ITW 的80/20商業(yè)流程在近30年來對我們的成功至關重要。簡單來說，80/20聚焦于產(chǎn)生80%收入的20%客戶。我們圍繞服務這些關鍵客戶來構建業(yè)務，為他們提供特別關注、產(chǎn)品和服務，以滿足他們的具體需求和痛點。80/20旨在使我們更貼近最高價值客戶，同時確保盡管規(guī)模龐大，我們的運營仍然高效。

客戶導向創(chuàng)新

ITW 的首個產(chǎn)品——100多年前發(fā)明的新型齒輪和墊圈制造機器，解決了其他公司無法掌握的客戶問題。我們一直以來的務實作風使我們能夠用高度專業(yè)的產(chǎn)品（而非大眾商品）解決頑固或復雜的制造問題。ITW 的許多創(chuàng)新產(chǎn)品雖然簡單，但卻總是獨具匠心，改變了行業(yè)，創(chuàng)造了全新的產(chǎn)品類別，贏得了眾多獎項，并在工業(yè)設計史上占據(jù)了一席之地。實際上，我們始終被評為美國專利持有者中的佼佼者。

分散的創(chuàng)業(yè)文化

ITW 以其多元化的商業(yè)組合和高度分散的運營戰(zhàn)略而聞名。ITW 的各個業(yè)務在ITW框架內獨立運作，通常以各自的品牌名稱運營。實際上，我們幾乎沒有企業(yè)自上而下的職能；我們信任各個業(yè)務管理自己的運營，并迅速響應地方市場機會。我們給予各個業(yè)務在業(yè)務模型框架內高度的自主權，他們對組織復雜性和官僚主義有著健康的抵觸。這種分散的創(chuàng)業(yè)文化使我們能夠確保繼續(xù)像一家規(guī)模更小的公司一樣快速、靈活和專注。憑借在一系列高增長行業(yè)的產(chǎn)品組合，我們的業(yè)務多樣化幫助我們抵御經(jīng)濟波動，使一個領域的優(yōu)勢能夠抵消另一個領域的劣勢。

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